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易维教育获近千万美金融资,将进一步铺开地域拓展

文章转载自芥末堆

作者:子航李梓毅





今年2月,海外大学教育辅导公司易维教育集团(Easy Group)(下称“易维教育”或“公司”)宣布获得经纬中国近千万美金A轮融资。 易维教育CEO张育维表示,本轮融资将主要用于拓建团队、技术投入以及产品优化。

2014年,张育维刚从多伦多大学罗特曼商学院毕业。基于自身留学经历以及对海外留学教育市场的观察,张育维在自己于2013年创办的Easy Education基础上,创办易维教育,从一名留学生化身为海外教育机构创始人。

易维教育现于加拿大多伦多及中国上海均设有区域总部,共开设11个校区,主要围绕海外大学生客户群体,提供大学学术辅导课程,同时也涵盖入学规划、职业发展咨询及研究生申请等配套业务,形成全周期服务体系。官网数据显示,2018年,公司实现5000万总营收,估值破亿。

张育维在接受芥末堆采访时表示,易维教育目前主要以线下辅导为核心业务,未来将通过线上线下的推广进行地域拓展。



为海外留学生提供线下大学课程辅导,开始拓展线上教育

创办之初,易维教育主营大学学科周边辅导,为海外的中国留学生提供适应学校教学的课程辅导和考前辅导,解决留学生被淘汰的焦虑感和缺乏社交的孤独感两大痛点。

张育维介绍,当前,易维教育的核心是线下面对面的大学学科辅导,这也是公司做得最久、产品打磨得最成熟的业务。其业务模式以线下为主,线上为辅,前后端则主要是线上模式。2019年,公司线下课程学生人数超过10万人次,线上课程参与人数突破17万人次。



目前,易维教育线上用户包含付费用户和社群运营中的非付费用户,其中部分由线下延伸而来。纯线上付费用户一年约有两三千人,享受讲座、福利性质课程的非付费用户一年约十五到二十万人次。其运营的两个公众号目前总粉丝量约五十万。线上模式以班级开课为主。

其中,典型核心用户主要是选择在大一上学期到大三上学期持续辅导的学生。对此,张育维表示将努力延长用户生命周期。

易维教育的线下课程分为全程班和考前辅导班,其中全程班占总学生人数的三分之一,考前班约三分之二,但核心用户仍是全程班学生。顾名思义,全程班是贯彻一整个学期,每周为学生提供学科辅导的课程,通常以40人为一班,并配有班主任和辅导老师,同时也提供考前辅导服务,学费在人民币三四千元左右。

考前辅导班则是单次收费,张育维称导师会开放无限时的office hour指导学生。考前辅导班一般没有开班人数限制,曾经接收到一对一千的最大规模,由一位主讲师和多位TA对接。而一般情况下是五六十到一百位学生,辅导老师每人定向跟进约三四十名学生。

而Easy Group的线上课程不分大小班,主要看辅导老师的配比,学生没有人数限制,通常为几十到一百。线上一对一则是前后端服务中的VIP项目。

随着学生需求向升学和求职辅导的延伸以及易维教育本身流量的堆积,易维教育将业务拓展到后端的升学服务和职业辅导。考虑到公司当时用户均是中国学生,公司决定把获客端口延伸到国内,向有意出国留学的学生提供留学咨询服务,形成易维教育的前端业务。

至此,易维教育形成了一个完整的商业模式:通过前端的留学咨询服务提高曝光率和品牌认知度积蓄流量池,凭借中端的大学教辅服务获得主要营收,再由后端的职业辅导进一步延长服务周期和商业价值。三端对应的产品分别是Easy Path和孜循Edu、Easy Education、Easy Career 和 Hi Offer。

据了解,目前,易维教育集团的营收来源以大学教辅为主。而成本主要出自人力和线上教育板块的技术投入,以及教室的租金和市场营销的花销。



拓课看学生需求,自主研发标化产品


易维教育目前共开设了经济、金融、会计、数学、统计、电脑科学、生命科学以及工程等专业近300门北美高校辅导课程。公司也会根据学生需求进行课程开拓,对于如人文学、东亚历史、法语课等有需求但呼声不大的课程,张育维表示:“我们不要求上课学生须达到一定人数才给开课,主要看学生需求,哪怕一对一也可以,人数少的班级主要由兼职导师带。”

张育维说,开展学科辅导,他们须解决的一个难题是:部分课程标化程度不高,这主要体现在不同学校差异化的教材、课程安排和考试侧重点。“在对课程理解不深入的情况下,我起初也觉得不同学校课程差别特别大。但作为最早的讲师,我讲授了七八所学校的课程后发现,这无外乎各个学校用的书不同,讲的流派不同,基础的东西其实差不多,就像不同地方的K12。”张育维说。

对此,易维教育组建专门的教研团队进行模块化的知识梳理,并结合对学校教授的了解开发出自己的教研产品和配对的练习题,在非标化的情况下生产相对标化的产品,进而解决这一问题。

课程设计是从底层根据知识模块给出初步设计方案,继而根据当地学校进行调整最后由导师再补充,逐步从后台推向前端呈现给学生。


在易维教育初创的头几年,其团队主要由兼职导师组成,大多数是张育维创办第一年的学生。发展至今,团队全职导师规模达五六十人,主要负责全职授课、教研、导师培训等,人均普遍开课四到五门,其中专门负责教研的有三四十人,兼职导师则负责答疑。

在越成熟的校区,全职导师占比越大,目前,总部有百分之七八十均为全职导师。张育维表示,公司也在不断招募、管理兼职导师,兼职导师主要由本科、硕士和博士在读学生构成,同时包含职场人士,人数在总体上占了六成。

目前,在获客渠道方面,张育维表示,除线上投广告投入较少外,其他途径基本有涉及,主要依靠社群的裂变和自家自媒体的运营。其中,大学学科辅导则主要依靠线下活动的推广。


布局内外,海外线下教育的风险与挑战


为了更好延伸产业链,易维教育近年来也开始在国内布局。2018年易维教育旗下品牌孜循教育宣布落户中国。次年,孜循教育与Panopath过来人在上海共同创立Easypath易路教育。

目前,对于易维教育而言,华人之外是一片有待开发的沃土。张育维表示,现下前端留学申请主要是中国学生,而中端学科辅导已开始面向华人以外用户提供服务,后端职场课也有涉及。

他说:“从文化角度来说,北美的教育主要是以促进小孩兴趣为主,他们没有从小补习到大的习惯,但是大学本身难度较高,相对于K12而言,高等教育辅导市场还是较为活跃的。”

目前,易维教育的线下校区均在加拿大,张育维透露,此次融资之后,将加大力度拓展地域,当前公司也开始了在美国的拓展铺垫,“调研中,我们发现排名十几名之后两百名以前的学校的学生有很强的辅导需求。”未来,易维教育还将把地域拓展至澳大利亚、新西兰等English Speaking国家。


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